业绩，是我们每一位经纪人拼搏的方向，也是每一位客户对我们的认可！
区域业绩、店面业绩是我们所有伙伴一起努力过的最好回报！
一个区，17位成员，近百万的业绩！
一个店面，5位成员，近50万的业绩！
这一路总有很多优秀的人在指引你前行！
用业绩证明实力——带你走进东方夏威夷店！
东方夏威夷店
区域经理
郐洪玲
首先，郐经理为我们简单介绍了一下她们区本月的情况
“截止到31号，我们区业绩完成了95万，赵龙经理带的店组是43万，甄万祥经理带的店组是47万，我们一共四个店，只有两个店做出了业绩，还有两个店还得继续努力。公司也有做得很好的区域，还要向优秀者不断学习，要继续赶超。对本区经纪人都要全面要求，任何一个人都不能松懈，不能放弃。”
郐经理回想之前也业绩平平的时候，不免感慨勤奋和坚持的必要。一分耕耘，一分积累（隐性收获），零分收获（显性收益）；只有你付出十分耕耘，得到十分积累之后，你才能拥有百倍的回报，成功没有秘诀，只能坚持不懈。
那么在区里大家的这份坚持是如何继续的呢？
“一个店现在是17个人，人并不是很多，但人心齐，有干劲，对公司的规章制度没有疑义，大家能一心跟着公司走。本店老人比较多，但所有经纪人都不会因时间的长短，而丧失干劲，工作自觉性很高，在店里就是一直在打电资，在工作。大家都是有家庭，有挣钱欲望的，要为大家设立目标，告诉他们你还剩多少就完成目标了，就可以赚多少钱了，就可以完成某个突破了。区里每个人表现都很好，区里出业绩的经纪人都是带着干劲在工作，奔着目标去努力，4天公休一般都不会休完。没有市场的好坏，只有你愿不愿意去努力工作，去拼搏�！�
郐经理在关注业绩的同时，也同样关注生活，了解自己团队中的每一个人包括家庭情况，性格爱好。作为销售，工作激情很重要，心情也很重要，看到有人心情不好的时候，她都会侧面进行疏导。
“每个人都会有低谷的时候，比如经纪人长期不开单，压力很大，此时此刻我不会去问为什么心情失落，而是会侧面关心，将心比心。我也是从经纪人一路走过来的，也经历过长期不开单，也有过心情低谷的时候，这个时候作为领导需要去关心、引导以及鼓舞�！�
作为东方夏威夷店的区域经理，她不仅仅是带领着大家努力拼搏工作的领导，也大家是生活中的知心大姐姐。在她所带领的团队里，每个人都是饱含干劲在工作，坚持着勤奋着，齐心协力，我们感受到的只有一份坚持“朝着目标一起去拼搏就对了！”
东方夏威夷店1组 店面经理
赵龙
店面共5人
对于本月业绩，赵经理谈到了他工作的一些心得，完成业绩要能够制定好目标，及时跟进，适时调整，朝着目标而前进！
“乐城项目，我们亲自实地考察，对这个项目的认可，结合实际以及团队状态，制定了具有挑战性并且“有迹可循”的目标，而非喊口号般，一味追求目标的制定的漂亮，忽略的目标的可实施性。这个项目前半个月成交了6、7单，前期做好铺垫，大家之前的老客户觉得这个项目确实不错，也促进了成单，对不同的项目前期我们都会制定策略目标，要能够随时转变，及时跟进目标，超越目标�！�
有了目标，就有了方向，这对于取得成绩是一个至关重要的环节！制定目标如此重要，那么在赵经理的对他所说的目标是如何解释的呢？
“公司的目标只是最基本的“生存线”，自己的店组要设立自己更合适的目标。根据乐城的这个项目来看，各方面的配合，人均要做到1单是没有问题的。本店人员稳定，务实能干，业绩是大家共同努力得来的。对于每个月的目标制定，每个人必须至少成交一单，每个月前15号到20号必须完成目标。接下来要多多积累，继续开发客源，为下月做准备。”
对于工作压力，他总会用一种最积极的方式去思考，情况不分好坏，只有积极去寻求如何解决的方式，他能够用正能量去坚持，完成工作目标，不断实现自我超越。
“销售肯定会有压力，对任何项目，任何时候都不能松懈，无论市场是在旺季还是淡季，他们都坚持都一样对待，每天做什么都不会变，努力工作就对了，市场差了只能说是更要加大工作量�！�
“以前比较羞涩，做事情都带有很多不好意思，但自从来到顺心后，看着大家每天都激情饱满，比较有士气，有工作氛围，自己也更加有激情，不仅更好的帮助工作目标的实现，自己也越来越开朗，和很多的同事、业主、客户都成为了朋友，大家有时间可以一起出去吃饭聊天�！�
赵经理的工作总会根据实际情况制定前期目标，目标要提前完成，为下一步工作做准备，这种事前控制的明智促成了一单又一单的成交，而每一单，每一份服务也都是来自最真心的友谊，他们是工作伙伴，他们是利益相连，他们同样也是可以一起吃饭聊天的朋友。
东方夏威夷店5组 店面经理
甄万祥
店面共5人
对于业绩，甄经理看到了店里经纪人的努力，看到了大家进取上进的拼搏精神，并在不断的激励中带领着大家一路向前！
“业绩很好的经纪人都在不断坚持，每天都在坚持做事情，端口、电资、外拓、从来都不会浪费时间，店里经纪人无论遇到什么困难都会先自己想办法克服，也都能够有一种在合作中竞争，在竞争中合作的精神意识。在平等的工作环境中，在同样的平台中，看到别人开单了，自己也会更加努力�！�
“市场无论怎样，告诉业务员，拿出100%的努力，突破极限，坚持下来的都是精英，自己都会努力坚持激发大家的赚钱欲望，激励大家工作。”
可能是曾经当过兵的习惯，甄经理说话行动规范，不喜欢拖沓，他喜欢公司奖惩有度的制度。大家的勤奋虽然看在眼里，值得嘉许，但是作为店长，甄经理在激励大家的同时，也更注重结果，工作事事以结果为导向，用结果督促着每一个人前进！
“作为店长问的不是一天的量，而是结果，比如通过做这件事，你新开发了几个客户，成交了几单？”
在接下来的八月中，甄经理仍要继续严格要求，用业绩说话，加倍努力，超越现状，带领大家主动开发新的客源，带动整体氛围。
“客源不能断，走出去开发更多的客户，接下来也要继续外拓、发单子，继续开发新的客源。老客户维持好，老客户带来的新客户维护好，不断开发新的客源。工作用心去做，做细，客源还是会有的�！�
甄经理用实际行动去带领大家积极开发维护客源，用结果督促每个人更加有效的参与到工作当中，不断激励大家拿出百分百的努力去坚持。这一份不懈的付出终会带来更好的业绩。
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他们的团队里有切实可行的目标、有健康积极的激励、有真心实意的关怀……更加离不开的是每一位成员坚持不懈的努力。
一股极强的向心力在带领他们充满干劲，一往无前！
定下目标，他们的战斗仍在继续！
三季南大区东方夏威夷店的的精英们
加油吧，期待你们更好的成绩！
